【女校先生】(第二十九集第9章)


             第九章 阴险的高招



  这几天,日本的报纸和新闻引起大机热烈讨论的,是一名叫杜彭卡的百岁老

人,来日本申请领取自己应得的生命保险赔偿金的事。



  当初杜彭卡在日本买生命保险的经历,还有霍德华在日本的遭遇,几间最初

的报导的报纸新闻都说得清清楚楚,并没有因为生命保险会社是日本的就加以偏

袒。



  在感谢三位朋友帮助的同时,霍德华也以为日本的媒体记者真的这么善良和

正义,殊不知全是蒲生立智的功劳;没有他推波助澜,哪有人敢这么爆料。



  看着霍德华在电视采访中大肆责骂三大生命保险,蒲生立智笑得合不拢嘴。



  他的心里非常佩服女儿的老师柳俊雄。没想到这件小事居然被他利用,炒作

成现在的样子。



  而且每一步都是按照柳俊雄的设想来进行,由此蒲生立智可以想到,等到自

己出面时会获得多么大的声誉和赞誉。



  「果然每个文人都是阴险的人啊……」这位日本的贵族中年人,心中如此想

法一闪而过,旋即又高兴起来。幸好他是自己女儿的老师,算的上是自己人,否

则哪天被谁阴了还不知道。



  和他一起看电视的还有蒲生家族的一些仆人。说是仆人,只不过是讲他们在

蒲生家族里的身分;用古代的话来说,称为家臣更适合一点,因为他们现在都在

蒲生家族的产业里工作,忠心耿耿地为蒲生家族的壮大而努力。



  这些商业菁英们望向蒲生立智的眼神,充满崇拜和尊敬。



  一直以来,家族有两种不同的发展道路争论,第一种是佳能和安田生命齐头

并进,两者相辅相成的发展;另一种是放弃安田生命的主动权,只保留随时融资

的能力,全力发展更有前途的佳能。



  两种发展道路之中,第一种无疑是最好的,因为如果将安田生命抛给别人,

以后想要大规模用钱就再也不够自由。



  可是放弃安田生命的人也有自己的考量。



  近几年以来,生命保险的竞争越来越激烈,除了三大生命保险会社之外,其

余的生命险会社日子都不大好过。安田生命的发展空间被压得很低,要是不及时

脱手,肯定会成为以后家族发展的负担。



  相比之下,佳能的照像器材、摄影器材、办公室器材等等,都是蓬勃发展的

朝阳行业,如果专心发展佳能的事物,蒲生家族就会得到更为丰厚的回报。



  蒲生立智一直没有怎么表态,但他这两年做的都是怎么让安田生命和明治生

命联合,看似用第二种发展道路。



  没想到依但有了霍德华这个契机,在大家只是推卸责任的时候,蒲生立智却

主动利用这件事情,为自己牟取更大利益。



  可以想像蒲生立智这个策略一旦成功,对安田生命来说非常大的一次飞跃,

齐头并进的梦想有了真正实现的可能。



  如此的反应速度和应对策略,在全日本的领导者之中都是非常罕见的!



  满足地享受仆人们的崇敬目光后,蒲生立智放下手中酒杯,淡淡吩咐:「命

令下去,可以开始行动了!」



  「是!」



  几个菁英微微一笑,拿起电话,紧密地执行命令。



     ***    ***    ***    ***



  「安田生命!日本第一的守信会社!」



  「在道德沦丧的今天,也有手着心中一片净土的会社!」



  「我们需要什么?整个社会需要怎样的会社?」



  「……」



  当我看到脆拿来的一叠报纸时,不觉哂然一笑。



  这种宣传和肉麻赞扬,一看就知道有人刻意为之。但一般的平头百姓,谁会

去想这些呢?



  毕竟事实就是这样,安田生命的的确确拿出真金白银,替以往得日本政府买

单,将满脸欢笑的霍德华送上飞机,从而话解一场信用危机。



  别人都不敢做,只有安田生命敢去做,这不仅使得安田生命的曝光率激增,

更让大家对这间生命保险会社充满好感。



  尤其知道安田生命只是日本生命保险排名第六的会社,这种好感就更深了!



  对于经营团队的做法,身为安田生命的实际拥有者:安田生命的各位投保者

并没有太大牴触,因为蒲生家族已经说了,这笔钱全部由蒲生家族出,不从投保

者的基金里掏一分钱。



  既不用出钱还能享有崇高荣誉,这些投保者们也是欢喜得很,纷纷在各个场

合赞扬安田生命——也可以说是自己吹嘘自己。



  唯一受到影响使的事其他生命保险会社。各大代表取缔役会长、社长,这几

天几乎将蒲生立智的电话打爆,但蒲生立智说了,要不你们也加入进来,分担杜

彭卡或以后可能出现得生命保险赔偿金;要不你们闭嘴,让我们自己承担。



  如此话语,顿时将所有人的不满堵住。



  蒲生立智说得没错。难不成你们既不想出力,还要分享荣誉吗?这种好事你

们倒是给我找找看。



  可是他们同时在嘲笑蒲生家族,等着看他们的笑话。一个、两个杜彭卡也罢

了,要是出来几十个、几百个,我看你怎么办?



  要知道,在当初的投保协议文件中,购买这种生命保险的人有数万之多啊!



  随便来几十个,你蒲生家族就会吃不消,安田生命也会名誉大损;以前吃下

去的都得给我吐出来!



  然而,和我电话磋商的蒲生立智丝毫不慌张。



  众人不知的是,霍德华得到的并不是一百亿日圆、不是一亿两千万澳币,仅

仅是两千万澳币,原来金额的六分之一。



  这笔金额要是在霍德华刚刚来日本的当儿,肯定不行。



  但霍德华碰壁这么多回,当然知道安田生命这家中大型会社能拿出两千万澳

币是多么不容易。



  也多亏霍德华随时和家人沟通,杜彭卡家族的人随时瞭解进展,也瞭解讨取

保险支付的艰难,所以他们两方面一合计,马上就痛快地答应安田生命保险六分

之一赔偿金支付的请求,双方达成协议,从此比利?杜彭卡先生的生命保险赔偿

金就此了结。



  今天翠过来是替蒲生立智问我,要是知道这个消息,其他购买同一种生命保

险的人都跑过来讨的话,怎么办?



  我为美少女学生分析一下。



  第一,二十世纪三十年代以后,生活条件的艰苦和社会的进展缓慢,让很多

人寿命没有达到一百岁,像是杜彭卡这么长寿的老人不会太多;第二,既然想要

得到好处,就不应该畏惧好处之中蕴藏的风险,如果真的还有这种长寿老人就继

续支付,不过金额可以再下调一些,每个人十亿日圆就足够了……第三,一定要

趁着这个时间在日本全国做好宣传,将安田生命的名气进一步打响。只有赚了更

多的钱,才有实力应付未来的赔偿金支付。



  「另外,澳大利亚的市场也很大啊,她们的保险意识和日本差不多,又非常

有钱……」



  最后我点出的这句,让翠吃吃地笑起来,千娇百媚地白了我一眼,意思是:

「你是坏蛋……」



  趁热打铁向来是做生意的窍门,翠虽说在开玩笑,但很快拿起笔,一双大眼

睛充满渴望地看着我,要我为她详细策划澳大利亚攻略。



  我非常喜欢读《老子》、《庄子》……之类充满古人智慧结晶的书籍。



  其中有一句古话叫做「万变不离其宗」。



  验再攻略澳大利亚的生命保险市场,我用的也是这个理念。



  和北欧三国PSII攻略一样,做任何地方的市场都少不了好的产品、好的

营销方式、绝妙的炒作和好的售后服务技术。



  只要能抓住这几点,无论哪里都会被一举攻下。



  如今好的产品、营销方式、售后服务这三点,日本的生命保险行业决对是世

界顶尖,甚至超越欧美,所以不用担心。



  唯一要做好的就是在澳大利亚炒作,把安田生命炒作起来,让它成为澳大利

亚人购买生命保险最渴望的选择。



  对于炒作这一项,有了北欧三国PSII的畅销,相信现在无论是小美人儿

们,还是她们的父母,都把我看成一个理论结合实际的天才;翠和她的父亲都相

信我会理所当然的再次成功。



  「以前的广告讲究口碑相传,但通讯的发展和电子平台的扩展已经可以便利

行事。」



  我沉吟道:「相信你们不会少广告费用,再加上多请杜彭卡家族帮忙宣传,

很快地安田生命会在澳大利亚扩展开来。」



  「澳大利亚的媒体不是已经报导过了?」



  充满活力的俏美少女不解地问。



  「你真是不仔细!」



  我用手拍了拍他的小脑袋,「你看澳大利亚报导的世什么?不过是一个百岁

老人获得日本生命保险的补偿金,而且只是两、三间中等报纸;澳大利亚的几家

大报纸、电视电台、网路平台,一点都没有啊!」



  「那么……是狂轰滥炸?」



  翠喜盈盈说道。



  「当然!」



  我赞同道:「西方人和东方人不同,如果我们含蓄地宣传,他们还会觉得我

们不怎么好;就是自夸自吹、大张旗鼓地宣扬自己的好,才有人气。让杜彭卡家

族将日本之行说的多详细就有多详细……另外,杜彭卡家族是澳大利亚人,他们

说安田生命得好,广告的气息就会少很多,毕竟一般民众,无论东方还是西方还

是很纯朴的。」



  充满活力的俏美少女美眸眨了眨,「你直接说民众都非常好骗就好了嘛。」



  我瞪了她一眼,「好哇,你敢调侃自己的老师?给我出去面壁思过!」



  「才不呢……」



  翠嘻嘻一笑,跑着离开办公室,末了还对我抛个媚眼,「俊雄,你太棒了!

人家真的好喜欢你哦!」
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